Precios de productos: 5 pasos para establecer precios al por mayor y al por menor.
Aquí, lo guiaremos a través de algunas de esas fórmulas y algunos pasos que puede seguir para crear estrategias de precios exitosas para su producto, ya sea que venda al por mayor, al por menor o ambos.
Paso 1: investiga tu mercado
Si su ventaja competitiva es un precio más bajo, tenga esto en cuenta mientras realiza su investigación. Si sus clientes objetivo son más conscientes del presupuesto o buscan un producto de alta calidad y alta gama, estos también son factores a tener en cuenta al realizar una investigación de mercado.
Paso 2: calcule su costo de bienes fabricados
El costo de los bienes manufacturados (COGM) es el costo total de fabricación o compra de un producto, incluidos los materiales, la mano de obra y los costos adicionales necesarios para llevar los bienes al inventario y listos para vender, como el envío y la manipulación.
El COGM de un producto se puede determinar con el siguiente cálculo:
Costo total de materiales + Costo total de mano de obra + Costos adicionales y gastos generales = Costo de bienes fabricados
Paso 3: establezca su precio mayorista
Un buen lugar para comenzar al establecer su precio mayorista es multiplicar su costo de bienes por dos. Esto asegurará que su margen de beneficio mayorista sea al menos del 50%.
¿Qué es el margen de beneficio?
El margen de beneficio es el beneficio bruto que gana un minorista cuando se vende un artículo.
En el segmento de indumentaria minorista, las marcas generalmente apuntan a un margen de beneficio mayorista del 30-50%, mientras que los minoristas directos al consumidor apuntan a un margen de beneficio del 55-65%. (Un margen a veces también se conoce como “porcentaje de marcado”).
Por ejemplo, supongamos que vende trajes de baño. Si paga $ 25 por cada traje de baño que compra, y los vende por $ 50 cada uno, su margen minorista por traje es de $ 25, o 50%.
El porcentaje de margen minorista se puede determinar con la siguiente fórmula:
Precio minorista – Costo / Precio minorista =% de margen minorista
En el caso de los trajes de baño :
$ 50 (precio minorista) – $ 25 (costo) / $ 50 (precio minorista) = 0.5, o 50% (margen minorista)
Paso 4: establezca el precio minorista sugerido
Un precio minorista sugerido (SRP) es el precio que una marca o un fabricante recomienda que los minoristas establezcan para su producto. Es importante asegurarse de que los minoristas sigan su SRP para que no lo estén socavando a usted ni a sus otros socios minoristas.
El precio de venta se calcula con la siguiente fórmula:
Precio al por mayor / (1 – Porcentaje de marcado) = Precio al por menor
Aquí hay un ejemplo basado en un precio mayorista de $ 30 y un porcentaje de aumento del 60%:
- Convierta el porcentaje de marcado en un decimal: 60% = .60
- Restarlo de 1 (para obtener el inverso): 1 – .60 = .40
- Divida el precio mayorista por .40
- La respuesta es su precio de venta.
$ 30 (Precio al por mayor) / (1 – .60) = $ 75 (Precio al por menor)
Investigue su mercado para ver cómo otras marcas o minoristas comparables establecen sus precios. Luego, puede trabajar hacia atrás para ver si su precio minorista objetivo es factible, en función de los costos en que incurra para producir sus productos.
Por ejemplo, si su precio minorista objetivo es de $ 60 y desea dar a sus mayoristas un margen minorista del 55% y usted mismo un margen mayorista del 50%, puede usar esta fórmula para retroceder y calcular el precio mayorista:
- Convierta el porcentaje de marcado en un decimal: 55% = .55
- Restarlo de 1 (para obtener el inverso): 1 – .55 = .45
- Multiplica 0,45 veces el precio de venta
- La respuesta es su precio mayorista
Precio minorista x (1 – Margen minorista) = Precio mayorista
$ 60 (Precio minorista) x (1 – .55) = $ 27 (Precio mayorista)
Calcule su precio de costo objetivo (costo de bienes) para mantener un margen mayorista del 50%:
- Convierta el porcentaje de marcado en un decimal: 50% = .50
- Restarlo de 1 (para obtener el inverso): 1 – .50 = .50
- Multiplica .50 veces la venta al por mayor
- La respuesta es su precio de costo objetivo
Precio al por mayor x (1 – Margen al por mayor) = Precio de costo objetivo
$ 27 (Precio al por mayor) x (1 – .50) = $ 13.50 (Precio de costo objetivo)
Paso 5: establecer dos puntos de precio
Como se demostró, si vende sus productos al por mayor a socios minoristas y vende directamente al consumidor a través de su sitio web o tienda emergente, es inteligente crear una estrategia de doble precio para garantizar que aún obtendrá ganancias, independientemente de si está vendiendo Sus productos al por mayor o al por menor.
Eso significa que crearía un precio minorista externo para sus productos que figuran en su sitio web que sus clientes directos ven y un precio mayorista separado que comparte con cuentas mayoristas o cuentas mayoristas potenciales en forma de una hoja de línea.
Cuando vende al por mayor, es probable que esté vendiendo una cantidad mayor en cada pedido, lo que le permite vender los productos a un precio más bajo.
Aquí es donde las fórmulas son útiles. Puede hacer los cálculos para determinar sus márgenes y establecer precios mayoristas y minoristas sugeridos (SRP) para sus productos.
Por ejemplo, si diseña y fabrica trajes de baño y los vende al por mayor y al por menor, deberá mirar los siguientes números:
Costo de los bienes (COG): $ 15 para hacer un traje de baño
Precio Mayorista: $ 30
Precio de venta sugerido (SRP): $ 75
Su margen mayorista:
50% Margen mayorista = $ 30 mayorista – $ 15 COG / $ 30 mayorista
El margen del minorista cuando usa su SRP:
60% de margen minorista = $ 75 minorista – $ 30 mayorista / $ 75 minorista
Su margen minorista cuando vende directamente al consumidor (D2C):
80% de margen minorista = $ 75 minorista – $ 15 COG / $ 75 minorista
Con la estrategia de precios mayorista y minorista anterior, obtiene un margen de beneficio bruto del 50% en sus pedidos mayoristas y del 80% en los pedidos D2C.
Cierre de precios de productos al por mayor y al por menor
Ahora que tiene una mejor comprensión de las fórmulas utilizadas para calcular el precio del producto, es hora de comenzar. Puede crear una hoja de cálculo que enumere sus productos por número de estilo y nombre e incluya columnas para el costo de los bienes, el precio mayorista, el margen mayorista, el precio minorista y el margen minorista.
Use estas fórmulas anteriores para crear un gráfico de costos en el que pueda conectar números cada vez que necesite definir precios para un nuevo producto.
